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在谈中小企业的营销战略选择之前,必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,只有观念正确、企业思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。不锈钢板行业专业认为正统的营销观念认为:营销就是要满足顾客的需求,为顾客创造价值。
不锈钢板销售遭遇瓶颈,除却客观的外部环境影响,内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。行业建立初期,由于息不够透明一时间成为暴利行业,吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大,各品牌间的竞争越来越激烈,企业的发展压力越来越大,更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用,使得不锈钢板行业陷入价格战的怪圈中,不少企业表示,销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来,促销活动品类丰富、四季不断,对购买欲望不再急切,出现观望状态;也对产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说,促销战只能拉动一时的销量增长,却是长久地影响到品牌建设乃至不锈钢板行业发展。
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